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行业知识
服装招商加盟成功从订货开始
编辑:东莞市超点服装有限公司   发布时间:2018-01-26

服装招商加盟成功从订货开始,服装加盟科学合理的订货!毋庸置疑,订货会之所以年年举办,处处盛行,是因为其自身具有一定的生存优势。对于品牌商来说,服装加盟通过实施订货制,代理商和品牌商几乎没有库存风险;由于加盟商承接了下游的经营,品牌商可以腾出手来整合中上游,完善产品。眼下,很多服装品牌都在举办大型秋冬产品订货会,各终端加盟商云集参加。如何使订货会成为下一季销售额事半功倍的开端?成功的品牌运营商和终端加盟商要有怎样的心态和谋略?


对于女装品牌代理加盟商,订货会的优势表现在可以集中订货可保证货源,统一品牌风格,节约成本,享受更低的进货折扣,服装加盟实施更加灵活的销售,获得更多的利润保障,可以省时、省心、省力,充分享受经营品牌的优越感;可以提升销售竞争力,货品早上架、应季早销售、资金早回笼、库存早处理;还可以团队协作向前,接受会议营销专职的经营培训,学习成功者的模式,一起看货、试板、下单、互相沟通,经验共享。


有的加盟商在订货时对价格比较敏感,有的对低价位的货品情有独钟,有的一看到高价位的货品就望而却步,全然不顾商品本身的款式、面料、色系等,服装加盟结果货品提回家都成了一堆“市场货”,销售一筹莫展。明智的加盟商首先应该了解商品的价值,再根据性价比作选择。集中订货时通过现场试款,可以更直观的了解货品的卖点和缺陷,认真观看试款,服装加盟分析再作判断;先订款号再订数量。


根据货品的综合认知度和人气指数、流行趋势,结合整盘货品的结构和自身的销售需求,确定相对合理的订货数量。订货时要少数服从多数,避免冷门偏门。虽说眼光决定流水,订货眼光同样决定销售走势,但这并不意味着可以天马行空,或者“剑走偏锋”,一意孤行会导致订货面临较大的风险。因此订货时应聆听大家的意见,参照群众的眼光,时尚女装加盟避免过于“新、奇、特”的货品占主导;参照科学比例,把风险降到最低。